Малый бизнес на мыльной основе
Представьте себе стеллаж, на котором в ряд расположены: кусок мыла в 10 кг, флакончики с ароматизаторами, красителями и маслами, а также формочки, напоминающие детские игрушки. Так выглядит любимое дело Ксении Шлютовой. Смету малого бизнеса двадцатилетней выпускницы Высшей Банковской Школы составляют вложения в новые склянки с ингредиентами, а также затраты на электроэнергию и воду. Сегодня её, на первый взгляд, крошечное домашнее производство под названием «Penochka» насчитывает около тысячи потенциальных клиентов — подписчиков в социальных сетях.
«Все началось, когда я училась в колледже. Это был конец 2014 года, ноябрь. Мой молодой человек начал серьезно увлекаться бизнесом, книжек много читал, статей на тему «Как стать богатым и счастливым». Он мне рассказывал обо всем этом, мол, надо бы что-то такое сделать. Стал закладывать мне в голову, что «работать на дядю» — это нехорошо, нужно самому добиваться успеха. И у меня появилось желание. Училась на тот момент я в банковской школе, но мне было не интересно. Я задалась целью найти себе любимое занятие», — рассказывает Ксения.
Как и в большинстве подобных историй, на помощь пришёл интернет с советами а-ля «как начать бизнес с нуля: 10 действенных способов». Там нашлось много полезного. Да и разум, по всей видимости, уже загорелся идеей начать своё дело.
Вопрос со стартовым капиталом решился быстро. В конце 2014 года Ксения работала помощницей воспитателя в частном детском садике. Заработав первые деньги, девушка решила потратить их на любимое дело и необходимые материалы.
Как и в большинстве подобных историй, на помощь пришёл интернет с советами а-ля «как начать бизнес с нуля: 10 действенных способов». Там нашлось много полезного. Да и разум, по всей видимости, уже загорелся идеей начать своё дело.
Вопрос со стартовым капиталом решился быстро. В конце 2014 года Ксения работала помощницей воспитателя в частном детском садике. Заработав первые деньги, девушка решила потратить их на любимое дело и необходимые материалы.
Первый блин…
«Первый опыт был неудачным. Я взяла детское мыло, натерла его на терке, разбавила водой, растопила и залила с в контейнер. В итоге получилась белая противная мерзость. Она у меня до сих пор где-то лежит. Тогда я решила поискать, как делают мыло по-другому. Нашла сайт, заказала первые материалы, попробовала. И мне понравилось! Я была в восторге от этого прозрачного мыла, через которое видны мои руки!»
Когда начальные технологические трудности остались позади, появилась возможность продавать товар. Первый доход от любимого занятия Ксении удалось получить при помощи одногруппников, а вернее одногруппниц.
«Я училась в колледже, в группе с одними девочками. Они знали о моём хобби. Перед новым годом подруги покупали у меня мыло в качестве подарков близким. Так появились первые заказы. Они вдохнули в меня веру. Я поняла, что это не просто хобби для себя, а что-то нужное людям».
Но если первый шаг оказался не таким трудным, то последующее развитие стояло под вопросом. По словам Ксюши, она долгое время боялась двигаться вперед. Но тяга к свершениям и «наполеоновские» планы не давали покоя.
«Осознание того, что я хочу продвигать это, чтобы когда-то открыть свой магазин, пришло ко мне всего два года назад. Но сейчас я точно задалась этой целью», — делится соображениями Ксения.
Когда начальные технологические трудности остались позади, появилась возможность продавать товар. Первый доход от любимого занятия Ксении удалось получить при помощи одногруппников, а вернее одногруппниц.
«Я училась в колледже, в группе с одними девочками. Они знали о моём хобби. Перед новым годом подруги покупали у меня мыло в качестве подарков близким. Так появились первые заказы. Они вдохнули в меня веру. Я поняла, что это не просто хобби для себя, а что-то нужное людям».
Но если первый шаг оказался не таким трудным, то последующее развитие стояло под вопросом. По словам Ксюши, она долгое время боялась двигаться вперед. Но тяга к свершениям и «наполеоновские» планы не давали покоя.
«Осознание того, что я хочу продвигать это, чтобы когда-то открыть свой магазин, пришло ко мне всего два года назад. Но сейчас я точно задалась этой целью», — делится соображениями Ксения.
Курс — на развитие
В таком непростом деле всегда приходится учиться, пробовать новое и, конечно же, идти на риск. Например, на участие в ярмарке или аренду полок в небольшом магазинчике в центре города, где конкуренция просто убийственная. И не всегда рискованный проект заканчивается шампанским. Вот чем это обернулось для нашей героини:
«Я сдавала мыло в магазины, арендовала там полки. Тратила на это материалы, силы и время, но ничего не получала взамен. Не уходила ни в минус, ни в плюс. Участвовала и в ярмарках, но выбирала неудачное время. Я не думала, что сейчас, возможно, людям не нужны подарки. Зачем им мыло в форме собачки или мандаринки летом? У меня купили пару штук, но по факту я ушла в минус. Большую часть товара пришлось выкинуть. Также нужно было учитывать популярность ярмарки. Я выбирала те, где плата за аренду ниже.
Несмотря ни на что, попробовать стоило. Негативный опыт, как говорится, тоже опыт».
«Я сдавала мыло в магазины, арендовала там полки. Тратила на это материалы, силы и время, но ничего не получала взамен. Не уходила ни в минус, ни в плюс. Участвовала и в ярмарках, но выбирала неудачное время. Я не думала, что сейчас, возможно, людям не нужны подарки. Зачем им мыло в форме собачки или мандаринки летом? У меня купили пару штук, но по факту я ушла в минус. Большую часть товара пришлось выкинуть. Также нужно было учитывать популярность ярмарки. Я выбирала те, где плата за аренду ниже.
Несмотря ни на что, попробовать стоило. Негативный опыт, как говорится, тоже опыт».
Удиви меня
Постепенно люди привыкли к тому скромному ассортименту и перестали проявлять интерес. Ксения понимала, что её товар — сезонный. Дизайнерское мыло — это красивый подарок, но не больше. Поэтому в период с 9 марта по начало сентября, в основном, заказов не бывало. Летом иногда требовалось сделать свадебное мыло, сувениры для гостей, но такое случалось редко. Необходимо было срочно обновлять ассортимент: Ксения стала учиться делать бомбочки для ванны, гели для душа и скрабы для тела.
«Сначала я запорола бомбочки для ванны. Они постоянно то разваливались, то трескались. Я просто ненавидела их, ничего не получалось. Первую пробную бомбочку я делала для своей подруги. Перелила туда облепихового масла, а оно очень сильно красится. Подруга в итоге еле отмылась. С гелями для душа тоже было много проблем. Я не понимала, как добиться нормальной консистенции. Получались как вода, я ими потом полы мыла», — рассказывает наша героиня.
«Сначала я запорола бомбочки для ванны. Они постоянно то разваливались, то трескались. Я просто ненавидела их, ничего не получалось. Первую пробную бомбочку я делала для своей подруги. Перелила туда облепихового масла, а оно очень сильно красится. Подруга в итоге еле отмылась. С гелями для душа тоже было много проблем. Я не понимала, как добиться нормальной консистенции. Получались как вода, я ими потом полы мыла», — рассказывает наша героиня.
Внимание к деталям
Основная проблема существования таких маленьких «предприятий» или заведений, вроде крошечных кофеен — это отсутствие в них индивидуальности. Они просто теряются в общем потоке точно таких же проектов. Потому и закрываются, не просуществовав и месяца. Дело Ксении процветает уже третий год. Секрет успеха, как оказалось, прост в изложении, и одновременно сложен в реализации — нужно найти свою «изюминку». Интересно, что поначалу Ксения и не думала о внедрении чего-то уникального, а просто делала «как все». Только год спустя девушка поняла, что нужно меняться, отличаться и удивлять.
«Как минимум, пока отличается упаковка, то есть подача. Я ночами сижу и разрабатываю дизайн этикеток. Мне понравилась идея с мотивирующими фразами на баночках с гелями для душа, и я воплотила её в жизнь. Эта тема мне близка и кажется очень важной. Пусть каждое утро, принимая душ, люди будут глазами цепляться за фразы «У тебя всё получится», «Ты сможешь», «Сегодня у тебя прекрасный день». Это определенно поднимает настроение и вселяет уверенность. Детали делают всё», — считает Ксения.
В то же время девушка начала работать над созданием уникального мыла под нарезку. По её словам, это авторская работа, требующая творческого подхода, некоторых дизайнерских и художественных способностей. Она так поглотила девушку, что стала новым источником её вдохновения.
«Сначала я просто набрасывала рисунок на листе, потом пробовала заливать мылом слой за слоем. Так получался уникальный дизайн. Каждый кусочек единственный, потому что это ручная работа, и повторить точь-в-точь её невозможно», — рассказывает Ксения.
«Как минимум, пока отличается упаковка, то есть подача. Я ночами сижу и разрабатываю дизайн этикеток. Мне понравилась идея с мотивирующими фразами на баночках с гелями для душа, и я воплотила её в жизнь. Эта тема мне близка и кажется очень важной. Пусть каждое утро, принимая душ, люди будут глазами цепляться за фразы «У тебя всё получится», «Ты сможешь», «Сегодня у тебя прекрасный день». Это определенно поднимает настроение и вселяет уверенность. Детали делают всё», — считает Ксения.
В то же время девушка начала работать над созданием уникального мыла под нарезку. По её словам, это авторская работа, требующая творческого подхода, некоторых дизайнерских и художественных способностей. Она так поглотила девушку, что стала новым источником её вдохновения.
«Сначала я просто набрасывала рисунок на листе, потом пробовала заливать мылом слой за слоем. Так получался уникальный дизайн. Каждый кусочек единственный, потому что это ручная работа, и повторить точь-в-точь её невозможно», — рассказывает Ксения.
Один в поле воин
Мы привыкли думать, что преуспеть можно, только работая в команде, состоящей из специалистов разных направленностей. И Ксения с этим согласна. Но и пока, выступая в роли «одной за всех», она неплохо справляется.
«Когда разрабатывала этикетки, попросила помощи у знакомой, но так её и не дождалась. Пришлось делать самой. Взяла ноутбук, зашла в программу, стала в ней что-то нажимать, пробовать, и у меня получилось. Поняла, что лучше меня никто не сделает. Потому что я сама не знаю, чего хочу. Как я донесу это до другого человека? А довериться ему полностью я не могу», — поделилась девушка.
«Когда разрабатывала этикетки, попросила помощи у знакомой, но так её и не дождалась. Пришлось делать самой. Взяла ноутбук, зашла в программу, стала в ней что-то нажимать, пробовать, и у меня получилось. Поняла, что лучше меня никто не сделает. Потому что я сама не знаю, чего хочу. Как я донесу это до другого человека? А довериться ему полностью я не могу», — поделилась девушка.
Небизнес-вумен
Сеть кишит понятиями «старт-ап», «бизнес», «успех». Каждый второй считает себя бизнесменом. Даже в тех случаях, когда их бизнес-проекты находятся на стадии пред-пред-пред-реализации. У нашей героини уже есть планы, стратегии, идеи и прибыль. Но называть себя бизнес-леди она пока еще не спешит.
«Бизнес — это когда у тебя есть сотрудники, которые на тебя работают, — рассуждает Ксения. — А пока у меня это так, самозанятость. И нежелание работать на другого человека. Изначально у меня была цель заниматься чем-то для себя, сделать что-то красивое. Как любая девочка, я хотела заниматься тем, что мне нравится. Я просто искала себя»
«Бизнес — это когда у тебя есть сотрудники, которые на тебя работают, — рассуждает Ксения. — А пока у меня это так, самозанятость. И нежелание работать на другого человека. Изначально у меня была цель заниматься чем-то для себя, сделать что-то красивое. Как любая девочка, я хотела заниматься тем, что мне нравится. Я просто искала себя»
Текст: Анастасия Трофимова